東阿阿膠總裁秦玉峰：中藥向何處去？

2016年9月4日晚間，央視播出了新一期《對(duì)話》，主題是《尋找中藥走出去的“硬實(shí)力”》?！吧虡I(yè)人物”參加了《對(duì)話》的錄制，并在錄制前后專訪了中國(guó)中藥協(xié)會(huì)阿膠專業(yè)委員會(huì)首任輪值主任、國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人、東阿阿膠總裁秦玉峰。

傳承與傳統(tǒng)

四十多年前，1974年10月，16歲的農(nóng)民秦玉峰(他喜歡以虛歲稱為17歲)招工到東阿阿膠廠做臨時(shí)工。那是一家創(chuàng)辦于1952年的工廠，是國(guó)內(nèi)第一家國(guó)營(yíng)阿膠廠。此前的兩千多年，東阿的阿膠始終維持著家庭作坊式手工生產(chǎn)，并一直秉承傳男不傳女的工藝傳承模式。

秦玉峰的師父是一位名叫劉緒香的老藥師，他是同興堂的第七代傳人。機(jī)緣的巧合，秦玉峰很自然地成為了那家創(chuàng)立于嘉慶五年(公元1800年)的東阿阿膠制售坊的第八代傳人，也成為了有完整傳承記載的第八代阿膠制作傳人。

他跟從師父學(xué)習(xí)泡皮、切皮、化皮、熬汁、濃縮、凝膠、切膠、晾膠、擦膠全套制膠技法。一套技法下來(lái)，少則四五個(gè)月，多則一年。秦玉峰那時(shí)年少，個(gè)頭兒又小，鍘不動(dòng)干驢皮，就先從洗皮和泡皮學(xué)起。他跟師父一起把收購(gòu)回來(lái)的驢皮浸泡到泡皮池中，待到驢皮浸軟之后放進(jìn)簡(jiǎn)易洗皮機(jī)中攪拌洗凈，然后手工將驢皮上的驢毛刮凈，再小心翼翼地將其晾干。師父會(huì)帶領(lǐng)他們將驢皮用鍘刀鍘成10到12公分的一個(gè)個(gè)小方塊，收藏起來(lái)，等待冬天到來(lái)。

冬天到來(lái)之后，煉膠的故事就開始了。驢皮方塊進(jìn)了大鐵鍋里，煮完之后，秦玉峰他們要去搓皮。驢皮搓干凈了，就進(jìn)入了化皮程序。一塊塊驢皮被溶化成了汁，膠汁經(jīng)過沉靜、過濾再倒入小鍋提煉，掌握獨(dú)門秘笈和火候的師父這時(shí)候顯得尤為神秘，這個(gè)過程決定阿膠質(zhì)量。接下來(lái)就是出膠、凝膠、切膠。所有阿膠都要切成一小兩重，16塊阿膠正好一斤。接下來(lái)是晾膠，然后裝箱、返箱、再晾膠。一箱箱的膠塊很重，秦玉峰那時(shí)候搬都搬不動(dòng)。

一直到很久以后，劉緒香才傳授秦玉峰煉膠的秘法。秦玉峰說(shuō)，師父是一個(gè)小個(gè)子，他也年少矮小，盯鍋的時(shí)候，他們師徒倆就發(fā)揮勤快、機(jī)靈的優(yōu)勢(shì)，干得也不賴。

“當(dāng)時(shí)的條件極其艱苦，大鐵鍋都是敞口的，煙霧彌漫，說(shuō)是伸手不見五指。煤和鍋離的很近，塵土飛揚(yáng)。因?yàn)橛姓羝焯貏e冷。我們就在這種環(huán)境下生存?！彼苷湎н@份得之不易的工作。“這是我從農(nóng)村走向城市的第一步?！彼f(shuō)。

年復(fù)一年地學(xué)習(xí)，年復(fù)一年地練習(xí)，年復(fù)一年地變換著角色。秦玉峰漸漸地從舞臺(tái)角落里的龍?zhí)?，變成了重要角色。他從臨時(shí)工變成學(xué)徒，從學(xué)徒變成班長(zhǎng)，后來(lái)又變成科長(zhǎng)、廠長(zhǎng)助理、副總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理。

終于在進(jìn)入工廠32年之后的2006年，秦玉峰成為東阿阿膠總經(jīng)理(總裁)。他開始站在舞臺(tái)的最中央。在接下來(lái)的十年當(dāng)中，東阿阿膠成為唯一連續(xù)三屆榮獲國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)、唯一榮獲山東省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)(組織及個(gè)人獎(jiǎng))以及全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)和中國(guó)杰出質(zhì)量人的企業(yè)，還連續(xù)6次榮獲中國(guó)行業(yè)標(biāo)志性品牌。

2015年，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)銷售收入54.5億元、利稅25.82億元，市值320億元，品牌價(jià)值106億元。十年間，公司銷售收入增長(zhǎng)4.8 倍，利稅增長(zhǎng)8.22倍，市值增長(zhǎng) 14.5 倍，品牌價(jià)值增長(zhǎng)3倍，連續(xù)8年被評(píng)為最具發(fā)展力上市公司……

這些數(shù)字，是對(duì)秦玉峰的褒獎(jiǎng)。42年前，當(dāng)秦玉峰走進(jìn)東阿阿膠之后，他就再未離開。他的整個(gè)兒生命和生活已經(jīng)與這家公司完整聯(lián)結(jié)到一起。他的夢(mèng)想和事業(yè)，他的愛情，他的家人，他的生活，他所有珍貴的東西……它們形成了一個(gè)閉環(huán)，將秦玉峰聯(lián)結(jié)在了魯西平原上那座叫東阿的小城。

文化與科學(xué)

東阿縣是中國(guó)的阿膠之鄉(xiāng)，而阿膠則是最重要的中藥品類之一。從掌舵“東阿阿膠”那天起，秦玉峰就感到自己負(fù)荷的重?fù)?dān)。他時(shí)常引用曾參的那句話：“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)?！?/span>

中藥正在走出國(guó)門，盡管走得艱難曲折。秦玉峰覺得，這是空前的歷史機(jī)遇。他們這一代中醫(yī)藥人，倘若錯(cuò)失了歷史機(jī)遇，中藥走出去、國(guó)際化的時(shí)間成本會(huì)更高。他不愿將這歷史的負(fù)擔(dān)交給下一代人。他想自己扛起來(lái)。

在《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)，主持人陳偉鴻曾問他：“2013年8月20日，英國(guó)藥品和健康產(chǎn)品管理局發(fā)出了一個(gè)警告說(shuō)，白鳳丸、發(fā)寶、牛黃解毒片，部分未經(jīng)許可的中藥當(dāng)中含有過量的鉛、汞等超標(biāo)的元素，怎么樣才能夠讓更多的這些病人相信中藥從成分上，它就是值得你信任的？”

秦玉峰說(shuō)：“實(shí)際上中醫(yī)藥的源頭都在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)上，天然的成分更多一些。在十幾年前有我們也碰到重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象，有一次出口到日本、韓國(guó)的產(chǎn)品退回來(lái)了，查來(lái)查去，發(fā)現(xiàn)就是原料的問題——我們阿膠上要印字，那個(gè)紅印用的朱砂。朱砂是一種重金屬，汞含量因此就超標(biāo)。我們要走出去，要和國(guó)際接軌，就選用可食用的紅色物質(zhì)替代。現(xiàn)在我們出口韓國(guó)、日本時(shí)根本不存在這種困惑，其中出口日本的產(chǎn)品阿膠，842種檢測(cè)，包括重金屬、農(nóng)殘都是零檢出。我們?cè)谑畮啄昵鞍堰@道難題給解決了?！?/span>

對(duì)于秦玉峰來(lái)說(shuō)，中藥不單單是個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是一種文化。他一直覺得，中醫(yī)藥文化是中國(guó)文化的一條血脈。在過去的十幾年里，他糾纏在“文化營(yíng)銷”、“營(yíng)銷文化”和“文化體驗(yàn)”的邏輯里不能自拔。他對(duì)此著迷，又有清醒的認(rèn)知。

秦玉峰在《大眾日?qǐng)?bào)》有個(gè)專欄，叫“第一等事”。專欄名稱來(lái)自王陽(yáng)明幼年時(shí)振聾發(fā)聵之問：“何為第一等事？”他在最近的一篇專欄文章中說(shuō)：

很多人認(rèn)為，“文化營(yíng)銷”是一種手段，文化是工具，營(yíng)銷是目的，歸根結(jié)底是為了東阿阿膠的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這種觀點(diǎn)大多來(lái)自分析師和財(cái)經(jīng)媒體。但我始終認(rèn)為，盡管“東阿阿膠”過去十幾年來(lái)一直在推進(jìn)“文化營(yíng)銷”，但“文化營(yíng)銷”歸根結(jié)底不是為了營(yíng)銷，而是為了文化，是為了提升中醫(yī)藥的文化自覺、文化自信和自我認(rèn)同，喚醒中華民族的集體記憶。

站在“東阿阿膠”的立場(chǎng)上思考，我們多年來(lái)一直在進(jìn)行著“文化營(yíng)銷”的策略推進(jìn)。什么是文化營(yíng)銷？就是通過阿膠文化的普及，使人們了解阿膠、了解傳統(tǒng)醫(yī)藥文化、了解我們所生活的這個(gè)國(guó)家。這是“東阿阿膠”的“我從哪里來(lái)”。

過去十多年里，“東阿阿膠”在“文化營(yíng)銷”過程中，通過不同的模式和載體，通過場(chǎng)景再現(xiàn)、講述中國(guó)故事等模式，努力喚醒民眾對(duì)中醫(yī)藥文明的記憶。我們?cè)凇墩鐙謧鳌泛汀杜t(yī)明妃傳》中的的植入，已經(jīng)使“東阿阿膠”深入人心。

其實(shí)這種模式，我們得向韓國(guó)人學(xué)習(xí)。通過《大長(zhǎng)今》和《醫(yī)道》兩部創(chuàng)下收視率紀(jì)錄的電視劇，韓國(guó)人成功推廣了其民族醫(yī)學(xué)，使許浚的《東醫(yī)寶鑒》深入人心，成為了朝鮮民族的民族記憶和文化自信的來(lái)源。

“東阿阿膠”進(jìn)行這種影視劇植入，目的是為了走向世界，成為國(guó)家名片，而不僅僅是為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著《甄嬛傳》等優(yōu)秀影視產(chǎn)片的走出國(guó)門，我們未雨綢繆的行動(dòng)現(xiàn)在已初見成效。

在“文化營(yíng)銷”上，我們也采用了一些“名人代言”模式(三千年歷史上無(wú)數(shù)文化名流都是“東阿阿膠”代言人)、“中醫(yī)外交”模式、“體育營(yíng)銷”模式、“節(jié)日儀式”模式等方式，普及阿膠的功能與文化記憶，構(gòu)筑文化復(fù)興通路。

在秦玉峰看來(lái)，中醫(yī)藥是中華文明的載體，是也中華文明最重要的局部之一，更是經(jīng)過了數(shù)千年時(shí)間檢驗(yàn)的科學(xué)。

“中醫(yī)藥是經(jīng)驗(yàn)科學(xué)的產(chǎn)物，也是經(jīng)驗(yàn)科學(xué)的實(shí)證。經(jīng)驗(yàn)科學(xué)偏重于經(jīng)驗(yàn)事實(shí)的描述和明確具體的實(shí)用性，研究的方法以歸納法為主。早期的科學(xué)，尤其是化學(xué)，大都屬于經(jīng)驗(yàn)科學(xué)。中醫(yī)藥的科學(xué)性是通過大量的病例形成的，代代相傳，形成了科學(xué)體系和理論體系。在這個(gè)過程中，有很多功效和現(xiàn)象是今天的理論科學(xué)所無(wú)法解釋的，需要我們用科學(xué)的精神和態(tài)度去探索、去解釋?！?/span>

很多科學(xué)家、工程師都對(duì)中醫(yī)藥情有獨(dú)鐘。“商業(yè)人物”在采訪中也曾發(fā)現(xiàn)，搜狗CEO王小川先生就是位中醫(yī)藥迷。他認(rèn)為科學(xué)不僅僅是驗(yàn)證已知的工具，更是探索未知的方法。

秦玉峰認(rèn)為，作為中醫(yī)藥從業(yè)者，應(yīng)該更努力地使用理論科學(xué)的方法去探索中醫(yī)藥的未知部分，而不是妄自菲薄，用已知去解釋未知、否定未知。在他看來(lái)， “文化營(yíng)銷”也好，“營(yíng)銷文化”也好，就是把中醫(yī)藥已知的部分呈現(xiàn)給世界，并且努力探索中醫(yī)藥的未知，使其變得可理解、可接受、可量化、可實(shí)證。這是中醫(yī)藥走向世界的門檻，也是他們這代中醫(yī)藥人的集體使命。

量化之旅

在中藥國(guó)際化方面，天士力可謂是領(lǐng)軍先鋒。天士力董事長(zhǎng)閆希軍說(shuō)，為了走出去，他們選擇去挑戰(zhàn)美國(guó)FDA全球最嚴(yán)的審批。“我們以美國(guó)為切入點(diǎn)，面對(duì)的是全球。”

天士力的丹參滴丸在今年九月中旬將會(huì)迎來(lái)FDA的最后一次大考，如果大考通過，丹參滴丸將會(huì)成為首個(gè)拿到美國(guó)FDA批文的復(fù)方中藥。這對(duì)整個(gè)中藥界來(lái)說(shuō)都具有歷史意義。

為了這個(gè)批文，閆希軍他們苦熬了十幾年。閆希軍他們起初去FDA申報(bào)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)“所有去做的報(bào)告、研究的數(shù)據(jù)，F(xiàn)DA的這些官員、這些專家聽著傻瞪眼，他沒有聽懂。所以不但有嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)的科學(xué)數(shù)據(jù)，還要有一種合理的準(zhǔn)確的表達(dá)方式。后來(lái)我們重新組合技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)我們要達(dá)到FDA臨床實(shí)驗(yàn)藥品全部的申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，找了13000到15000個(gè)問題?！?/span>

一個(gè)個(gè)小問題一一解決之后，已經(jīng)是2006年了，而丹參滴丸漫長(zhǎng)的考試之旅才剛剛開始——它只是拿到了準(zhǔn)考證而已。

“東阿阿膠”也不甘人后。2013年，在印尼雅加達(dá)一項(xiàng)由印尼中醫(yī)協(xié)會(huì)主辦的醫(yī)學(xué)研討活動(dòng)中，印尼中醫(yī)協(xié)會(huì)發(fā)現(xiàn)來(lái)自中國(guó)的復(fù)方阿膠漿，由于在緩解骨髓抑制、恢復(fù)造血系統(tǒng)方面有獨(dú)特的療效，而對(duì)“登革熱”有獨(dú)特療效。他們通過對(duì)收集的病例開展小規(guī)模的臨床研究，逐步證實(shí)了“復(fù)方阿膠漿治療登革熱”的有效性，復(fù)方阿膠漿也成為印尼輔助治療登革熱的首個(gè)特效中成藥。

復(fù)方阿膠漿是量化和數(shù)字化的產(chǎn)物，而中藥國(guó)際化最大的桎梏是“量化”。

在秦玉峰看來(lái)，“量化”是現(xiàn)代科學(xué)的基礎(chǔ)之一。如果不能量化，中藥的學(xué)科性將會(huì)受到質(zhì)疑，“走出去”的路徑就會(huì)變得狹窄。

具體到中藥到底能不能量化的問題，他的觀點(diǎn)是：

第一，中藥行業(yè)只有量化了，才能產(chǎn)生真正的世界級(jí)企業(yè)。“量化”是一個(gè)專業(yè)詞匯，指的是目標(biāo)或任務(wù)具體明確，可以清晰度量，根據(jù)不同情況，表現(xiàn)為數(shù)量多少，具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，范圍衡量，時(shí)間長(zhǎng)度等等。

在秦玉峰看來(lái)，中藥一直是量化的，只是量化的程度沒有達(dá)到現(xiàn)代科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。古老的中藥發(fā)展中，一直堅(jiān)持著類似“連服三日”、“飯后”、“分三次服下”等等之類的量化標(biāo)準(zhǔn)?！盀槭裁茨?？這就是出于對(duì)療效的考慮，對(duì)藥效在身體內(nèi)作用周期的考慮。這就是量化?！?/span>

秦玉峰認(rèn)為，作為融科學(xué)與人文于一體的中醫(yī)藥，作為其中的典型代表“東阿阿膠”，都是可以量化的?！皷|阿阿膠”不僅可以量化、而且可以數(shù)字化。量化和數(shù)字化是東阿阿膠正在開展的研究領(lǐng)域，也是中醫(yī)藥現(xiàn)代化的必然途徑。

“東阿阿膠”于2002年在國(guó)際上率先建立驢皮DNA鑒別標(biāo)準(zhǔn)，獲得中國(guó)發(fā)明專利，并收錄于《山東省中藥材標(biāo)準(zhǔn)》。從此之后，驢和驢皮的DNA研究成為“東阿阿膠”的工作重點(diǎn)。

2008年，“東阿阿膠”在國(guó)際上率先實(shí)現(xiàn)從阿膠成功提取DNA及DNA真?zhèn)舞b別，并獲得4項(xiàng)中國(guó)發(fā)明專利，并且于2009年率先在國(guó)際學(xué)術(shù)雜志上發(fā)表了研究成果。采用DNA技術(shù)鑒別阿膠的研究成果也獲得2011年山東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

2010年，“東阿阿膠”與華東理工大學(xué)合作，在世界上首次測(cè)定了驢I型膠原蛋白質(zhì)序列。2014年，“東阿阿膠”又與華大基因、山東省農(nóng)科院合作啟動(dòng)了驢基因組測(cè)序，對(duì)全世界所有驢種進(jìn)行比較基因組測(cè)序。

膠類中藥的DNA分子鑒定技術(shù)門檻很高，從DNA提取到DNA鑒定方法構(gòu)建，再到方法優(yōu)化及實(shí)際應(yīng)用，要走很長(zhǎng)的路。DNA含量極少，片段極短，無(wú)疑增加了研究的難度。但“東阿阿膠”通過DNA分子標(biāo)記選擇、PCR檢測(cè)條件優(yōu)化、檢測(cè)限的確定，完成了DNA分子鑒定技術(shù)并應(yīng)用到檢測(cè)污染與假陽(yáng)性的排除和樣品的檢測(cè)中。

“這是什么？這是真正的量化?！鼻赜穹逭f(shuō)。

第二，量化與傳統(tǒng)并不沖突。“東阿阿膠”煉制技藝的傳承走的是傳統(tǒng)傳承路線，我們?cè)趫?jiān)持傳統(tǒng)、堅(jiān)持古法的同時(shí)，把那些傳統(tǒng)技法、經(jīng)驗(yàn)，用現(xiàn)代設(shè)備、科學(xué)語(yǔ)言承接，將煉膠設(shè)備、溫度、水分含量等傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代語(yǔ)言。在煉膠過程中，我們用經(jīng)驗(yàn)豐富的煉膠師與精細(xì)化的微機(jī)自控系統(tǒng)相結(jié)合，使每一批次的阿膠質(zhì)量更加穩(wěn)定。但是晾膠、擦膠工序，我們還是堅(jiān)持了數(shù)千年以來(lái)的手工制作方法。

秦玉峰一直喜歡舉的例子是，過去“東阿阿膠”采用傳統(tǒng)的膠鏟“掛旗”方法，通過老師傅的經(jīng)驗(yàn)判斷熬膠終點(diǎn)?，F(xiàn)在他們已經(jīng)通過對(duì)老師傅技術(shù)動(dòng)作的分解及過程中二十多個(gè)參數(shù)的分析，找到了控制火候的關(guān)鍵參數(shù)，并使用智能在線控制技術(shù)用于阿膠煉膠過程“火候”的精確化、數(shù)字化判斷，比老師傅的經(jīng)驗(yàn)判斷更加準(zhǔn)確、穩(wěn)定。

秦玉峰說(shuō)，對(duì)于“東阿阿膠”產(chǎn)品而言，他們從外觀表征到質(zhì)量檢測(cè)，從質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與工藝流程到銷售流通環(huán)節(jié)，都進(jìn)行了量化、數(shù)字化。甚至在前期原料的質(zhì)量檢測(cè)、毛驢基地的育種、繁殖、飼養(yǎng)、宰殺、取皮、炮制加工等所有流程，都是可量化、可監(jiān)控的。通過RFID(無(wú)線射頻技術(shù))，他們給每一頭毛驢植入了芯片，進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管控，通過準(zhǔn)確、清晰、完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，以確保每一份阿膠產(chǎn)品的品質(zhì)。

“我想，這才是真正的量化?！彼f(shuō)，“量化是為了呈現(xiàn)出中醫(yī)藥的科學(xué)性，而不僅僅是一種形式。量化與傳統(tǒng)并不沖突。通過量化，呈現(xiàn)出傳承與創(chuàng)新的結(jié)合，會(huì)使中醫(yī)藥的科學(xué)性變得更加直觀、清晰。”

第三，量化不能一概而論，必須擁有科學(xué)的態(tài)度。量化的目標(biāo)是科學(xué)，是為了呈現(xiàn)科學(xué)性，而不僅僅是一種形式。中醫(yī)藥的量化之路，要走很長(zhǎng)時(shí)間。中醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的匹配之路，需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能走完。這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要幾代人的努力，不能一蹴而就。這是兩種科學(xué)邏輯、兩種文化基因、兩種話語(yǔ)體系的碰撞、磨合與交融，需要用科學(xué)的精神和態(tài)度才能完成。

第四，中醫(yī)藥量化之后不會(huì)影響藥效。中醫(yī)藥量化之后只能使市場(chǎng)更加規(guī)范，生產(chǎn)更加規(guī)范，用藥更加規(guī)范，醫(yī)生用藥也更加標(biāo)準(zhǔn)化，最終使臨床療效更加突出。

秦玉峰說(shuō)，“東阿阿膠”的顆粒劑、口服液、小分子阿膠這三類產(chǎn)品，在服用方法上都比較方便，小分子阿膠生物利用度更高，吸收更好，已經(jīng)獲得了美國(guó)、韓國(guó)的發(fā)明專利授權(quán)。這正是量化帶來(lái)的好處。

“藥效的最終呈現(xiàn)有多種因素，除了藥物本身之外，還包括醫(yī)生的治療方案、患者的身體素質(zhì)以及其他外部因素的影響。藥物只是治療環(huán)節(jié)的一個(gè)部分。”

“中醫(yī)藥量化，是我們的使命與責(zé)任，但本質(zhì)上只是我們追求‘健康中國(guó)’的一個(gè)路標(biāo)。我們要走得更遠(yuǎn)。這是比量化更重要的事。”秦玉峰說(shuō)。